"매출은 분명히 올랐는데, 왜 통장 잔고는 제자리일까요?"

거래처가 많은 B2B 대표님이나 경리 담당자라면, 이 질문이 매달 머릿속을 맴돌 거예요. 외상 거래가 쌓이면서 장부에는 매출이 찍히는데 현금은 없는 상황 — 생각보다 정말 흔합니다.

이 상태가 길어지면 운전자금이 부족해지고, 대출 이자까지 추가되는 악순환에 빠지게 돼요.

📌 한 문장 결론: 매출채권 회전율은 "우리 회사가 외상값을 얼마나 빨리 현금으로 회수하는지" 알려주는 핵심 재무 지표입니다.

이 글에서 가져갈 수 있는 것:

✅ 매출채권 회전율 개념과 공식을 한 번에 정리
✅ 우리 회사 회전율이 좋은 건지 나쁜 건지 판단하는 기준표
✅ 회전일수(DSO)를 낮추는 실무 방법 5가지

끝까지 읽으시면, 매출채권 자동 관리로 DSO를 절반 가까이 줄인 실제 사례까지 확인하실 수 있어요.

📌 매출채권 회전율이란?

매출채권 회전율은 일정 기간 동안 매출채권이 현금으로 몇 번 회수되었는지 보여주는 재무 지표예요.

쉽게 말하면, "우리 회사가 외상값을 1년에 몇 번이나 받았는가"를 숫자로 표현한 것입니다.

💡 이 숫자가 높을수록 외상값을 빨리 회수한다는 뜻이에요.
반대로 낮으면 돈이 거래처에 오래 묶여 있다는 의미죠. 현금 흐름이 나빠지고, 대손(돈을 아예 못 받는 상황) 위험까지 커집니다.

✅ 매출채권 회전율 핵심 공식 정리

📌 실무 예시로 바로 계산해볼게요:

A사(IT 서비스, 거래처 20개)의 연간 매출이 10억 원, 기초 매출채권 1.5억 + 기말 매출채권 2.5억이라면?

→ 평균매출채권 = (1.5억 + 2.5억) ÷ 2 = 2억 원
→ 매출채권 회전율 = 10억 ÷ 2억 = 5회
→ DSO = 365 ÷ 5 = 73일 (외상값을 평균 73일 만에 받는다는 뜻)

⚠️ 핵심 포인트: 회전율과 회전일수(DSO)는 반대 방향으로 움직여요.

• 회전율은 높을수록 좋고

• 회전일수(DSO)는 낮을수록 좋습니다

📌 우리 회사 회전율, 어느 수준일까?

업종마다 차이가 있지만, 아래 표로 우리 회사 수준을 빠르게 판단해보세요.

💡 참고로, 한국 중소기업의 매출채권 회전율 평균은 업종에 따라 3~8회 수준이에요. 제조업은 상대적으로 낮고(35회), IT/서비스업은 높은 편(610회)입니다.

✅ 매출채권 회전일수(DSO) 낮추는 5가지 실무 방법

"매출채권 회전율을 낮추는 법"을 검색하셨다면, 정확히는 매출채권 회전일수(DSO)를 낮추는 것 = 회전율을 높이는 것이에요. 외상값을 더 빨리 회수하는 방법입니다.

1️⃣ 청구서를 거래 완료 당일 바로 발행하세요
청구서 발행이 3일만 늦어져도 입금은 일주일 이상 밀려요. 즉시 발행이 DSO를 줄이는 첫걸음입니다.

2️⃣ 입금 기한을 명확하게 설정하세요
"빠른 시일 내"는 사실상 "언제든지"와 같아요. **"발행일로부터 15일 이내"**처럼 구체적인 날짜를 명시해야 합니다.

3️⃣ 연체 즉시 자동 리마인드를 발송하세요
기한이 지나도 직접 전화하기 껄끄러워 미루는 경우가 많죠. 자동 리마인드 시스템을 쓰면 감정 소모 없이 정중하게 독촉할 수 있어요.

📌 실무 예시: B사(제조업, 거래처 30개)는 매출 20억에 DSO가 90일이었어요. 자동 리마인드 시스템 도입 후 → DSO가 48일로 절반 가까이 줄었습니다. 1개월 이상 장기연체 건수도 80% 이상 감소했어요.

4️⃣ 결제 수단을 다양하게 제공하세요
계좌이체만 고집하면 "나중에 할게요"가 됩니다. 카드 결제, CMS 자동이체, 링크 결제까지 선택지를 늘리면 입금 속도가 확 빨라져요.

5️⃣ 거래 시작 전, 거래처 신용을 미리 확인하세요
처음부터 신용이 불안한 거래처에 큰 금액을 외상으로 주면 회수가 어렵습니다. 사전 신용조사로 리스크를 줄이세요.

⚠️ 90일 임계점을 기억하세요: 매출채권은 90일이 넘으면 회수율이 20% 이하로 급락한다고 알려져 있어요. 연체가 길어지기 전에 선제 대응하는 게 핵심입니다.

💡 매출채권 관리, 자동으로 하는 방법이 있습니다

매출채권 회전율을 개선하려면 결국 "빠르게 청구하고, 빠르게 확인하고, 빠르게 리마인드하는 것"이 핵심이에요.

청구스는 청구서 발송 → 입금 자동 확인 → 연체 자동 리마인드 → 세금계산서 자동 발행까지 한 흐름으로 처리합니다.

매출채권이 쌓이기 전에 시스템이 알아서 움직여요. 한 번만 세팅해두시면, 그 다음부터는 놓치기 쉬운 돈 흐름을 '끝까지' 관리해드립니다.

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